Pour beaucoup d’entre nous, la négociation salariale est un moment délicat et stressant. Que ce soit lors d’un entretien d’embauche ou à l’occasion de votre évaluation annuelle, il est essentiel de savoir combien vous valez réellement et comment le faire valoir. Comment procéder alors pour obtenir une augmentation de salaire ou un salaire d’embauche qui reflète votre vrai potentiel ? Voici quelques techniques qui pourraient vous aider à augmenter votre valeur.
Table des matières
Choisir le bon moment pour aborder la négociation
Evaluer la marge de négociation
Avant même de penser à la négociation salariale, il est crucial d’évaluer vos chances de succès. Cette évaluation repose sur divers indices que peut donner votre recruteur ou votre employeur. Par exemple, si celui-ci mentionne une fourchette de salaires ou souligne qu’il a du mal à trouver des profils comme le vôtre, c’est un signe que vous avez une certaine marge pour négocier votre salaire. Par contre, s’il semble inflexible sur cette question, il pourrait être plus judicieux de revoir vos prétentions salariales à la baisse.
Fixer le bon montant
Savoir combien on vaut réellement est primordial avant toute négociation. Il faut donc se renseigner sur les salaires typiques correspondant à votre poste, à vos compétences et à vos expériences. Les outils en ligne tels que les calculatrices de salaires ou encore les offres d’emploi peuvent vous aider à avoir une meilleure idée de votre valeur sur le marché.
Choisir le bon timing
Tout comme pour une proposition de mariage, le timing est essentiel en matière de négociation salariale. Il faut éviter d’aborder cette question juste après une mauvaise nouvelle pour l’entreprise ou durant les périodes chargées. Le meilleur moment serait après un succès notable ou un retour positif sur votre travail.
Une fois que vous avez choisi le bon moment, il est temps de passer à la préparation de votre argumentaire. C’est là que l’importance des recherches et des documents prend toute sa mesure.
Préparation et documentation : les bases essentielles
Comprendre le contexte de l’entreprise
Avant d’aller demander une augmentation, notre préconisation, bien comprendre la situation financière et économique de votre employeur. Assurez-vous donc de vous renseigner sur ses derniers bénéfices, ses projets en cours ou encore son état financier global. Une entreprise en bonne santé sera plus susceptible d’accueillir favorablement votre demande d’augmentation.
Rassemblement des preuves
Lorsque vous allez négocier votre salaire, il ne suffit pas simplement de dire que vous méritez une augmentation parce que vous travaillez dur. Il faut être capable de montrer concrètement ce que vous apportez à l’entreprise. Ainsi, n’hésitez pas à regrouper tous les éléments qui montrent votre contribution : chiffres d’affaires générés, tâches accomplies, objectifs atteints, etc.
Une fois cette préparation effectuée, il est temps de passer à l’étape suivante : la construction de votre argumentaire.
Construire un argumentaire solide et convaincant
Anticiper les questions
Il est primordial d’anticiper les questions ou les objections que pourrait avoir votre employeur. Préparez-vous donc à expliquer pourquoi vous méritez cette augmentation, en quoi vos demandes sont justifiées et comment vous comptez continuer à contribuer positivement à l’entreprise.
Mettre en avant ses réalisations
Souvenez-vous que lors d’une négociation salariale, vous êtes votre meilleur avocat. Il est donc crucial de mettre en avant vos réalisations et vos contributions passées. Si vous avez participé à une augmentation du chiffre d’affaires ou si vous avez aidé l’entreprise à gagner du temps ou de l’argent grâce à vos initiatives, assurez-vous de le mentionner.
Une fois que votre argumentaire est bien ficelé, il ne reste plus qu’à maîtriser l’art délicat de la négociation pour atteindre une issue gagnant-gagnant.
Maîtriser l’art de la négociation pour un résultat gagnant-gagnant
Adopter une approche constructive
La négociation salariale ne doit pas être vue comme un combat mais plutôt comme une conversation collaborative. Nous suggérons d’adopter une approche constructive, en montrant que vous comprenez les enjeux de l’entreprise et que vous êtes prêt à trouver un compromis qui convienne à tout le monde.
Etre précis dans sa demande
Pour montrer à votre employeur que vous avez bien réfléchi à votre demande, soyez précis dans le montant souhaité. Par exemple, au lieu de demander simplement « une augmentation », indiquez plutôt un montant précis. Cela démontre non seulement que vous avez fait vos recherches sur votre valeur marchande, mais aussi que vous prenez cette négociation au sérieux.
Tout compte fait, réussir une négociation salariale nécessite du temps, de la préparation et beaucoup de tact. Mais avec ces techniques en main, vous serez mieux armé pour obtenir la reconnaissance financière que vous méritez.
Nous voici arrivés à la fin de cet article. Espérons qu’il vous aidera à naviguer plus aisément dans le monde délicat de la négociation salariale. Rappelez-vous : choisissez le bon moment pour aborder le sujet, préparez-vous minutieusement, construisez un argumentaire solide et soyez constructif lors de la négociation. Et surtout, n’oubliez pas que vous avez de la valeur !
